近日，啟迪控股與哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學在北京釣魚臺國賓館簽訂了友好合作協議。此時此刻，回顧這份MOU的簽署歷程，頗有感慨。

　　哈薩克斯坦，位于中亞，是世界上最大的內陸國家，也是古代絲綢之路經過的地方。自古以來，東西方的文明與文化在這里交融沉淀并沿著古老的驛道繼續傳播。哈薩克斯坦的最高學府納扎爾巴耶夫大學，是由哈薩克斯坦總統納扎爾巴耶夫倡導創建的一所年輕的高等學府，旨在為國家培養新一代具有創新型精英人才。2013年9月，中國國家主席習近平就是在這所大學首次提出了“一帶一路”的宏偉倡議。
 

▲ 納扎爾耶夫大學
 

　　自2015年10月起到2017年7月，哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學校長勝茂夫、常務副校長等領導多次訪問清華大學和啟迪控股，啟迪控股常務副總裁陳鴻波也應邀率代表團于2017年9月訪問了納扎爾巴耶夫大學。

　　在雙方相互了解的基礎上，對方提出是否可以簽署一個意向性的合作協議（MOU）。當時我們考慮，如果沒有實質性的合作項目，單純簽一個MOU的意義不是很大，就和對方委婉的提出，我們是否可以先推進實質性的合作項目，然后再簽署合作協議。

　　對方對啟迪控股在國際合作中的務實理念非常認同，接受了我們的建議，隨后，雙方經過多次溝通，最終一致同意以為納扎爾巴耶夫大學培養科技園區管理人才為起點，開啟雙方實質性合作的大門。
 

▲ 啟迪控股常務副總裁陳鴻波（右三）與納扎爾巴耶夫大學校長勝茂夫（左四）會談合影
 

隨后，雙方就培訓的人員、內容、時間、費用等議題進行了長時間的溝通，我們結合對方的特點，依托啟迪的實踐經驗，為其量身定制了從孵化器的管理運營，到項目投資的篩選與評估，從科技園的產業定位與規劃，到園區創新生態的打造等一整套非常有吸引力、操作性很強的培訓方案。

培訓內容的溝通只是一個方面。由于雙方的文化、理念、審批程序等存在很大的差別，作為一個國立大學，他們的每一筆支出都需要準備各種相關文件，都需要經過非常嚴格的審批程序，有時因為同一個問題需要溝通多次才能過關。據不完全統計，從培訓協商開始，到最終簽訂培訓商務合同，前后歷時5個多月，往復郵件90多封，需要的文件還包括說明陳鴻波常務副總裁有簽字權的書面證明等在其他國際合作中很少需要的文件。

功夫不負有心人，在雙方團隊的共同努力下，培訓協議終于5月30日順利簽署，培訓計劃也即將開始實施。雖然本次合作的金額不算大，但是卻有力地說明啟迪控股20余年在科技園區規劃、建設、管理運營方面所取得的成績和積累的豐富經驗得到了國際同行的高度認可。今年6月，納扎爾巴耶夫大學將派遣10名科技園區管理人員到啟迪創新研究院接受為期3天的培訓，我們除了邀請啟迪控股的相關領導進行授課外，研究院還將聘請政府，學校，研究機構，和入園企業代表與受訓學員分享經驗。

在這一實質性合作順利開展的基礎上，啟迪控股應對方要求，同意和哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學簽署一般性合作協議MOU。為了在兩國政府領導面前展示雙方合作的成果，擴大雙方的品牌國際影響力，納扎爾巴耶夫大學方多方奔走，積極協調，終于將簽字儀式安排在中哈企業家委員會第五次全體會議上，這一方面證明合作方對前一階段合作非常滿意，另一方面也彰顯了對未來雙方合作取得更多實質性成果的期盼。